APP

本田摩托 如何解锁中国市场

时间:2019/3/21 9:13:39 文章来源: 牛摩网原创 作者:咸阳校尉 浏览:

此刻,在中国摩托车这片暗夜里,王者本田拧眉思索,原地等待,四周环望,略显茫然。


一、在中国38载,怎么就成了中年油腻理工男?

自1981年,与嘉陵签订技术合作协议开始,本田在这个全世界人口规模最大的国家里,已经耕耘了38年。

38年如一瞬,此身虽在堪惊。伙伴合了又分,竞争者来了又走,而本田这块金字招牌,就像植入广告一样,出现在中国摩托车历史的每一帧画面里。只不过从开始到结束,本田给中国老百姓的都是同一个印象:皮实,耐用。

38年是荣耀,也是负担,再怎么努力,也逃不脱中年油腻理工男的标签。经历太丰富是优势,也是阻隔,反而瞻前顾后束手束脚,即佛家所谓知识障。

日本企业擅长产业情报和市场调研。中国摩托车正在发生深刻变革,大排量车型逐渐增长,这一点,本田不会不知道;豪爵铃木每年生产多少台GW250,小老弟川崎从东南亚后门溜进来多少摩托车,本田也不会不知道。

但是本田一直在忍,这就是中年油腻男常想的:“猥琐发育,别浪”!

二、通路与大贸,两个战场的得与失。

换一个角度来说,这也是属于王者的定力。

全球年销售2000万辆,在印度、东南亚等主要摩托车市场都是第一,可以不计一时一地的得失。旗下的两家合资公司,新大洲本田和五羊本田,也都是一步一个脚印,从一大堆国产品牌之后追上来,一个做到国内销量第三,一个做到国内销量第二。

然而,第一却是个庞然大物——豪爵铃木。凭借不输于本田的品质,强大的渠道,还有不断发起的价格战,豪爵铃木正逐渐掌握中国通路车市场的主动权。2018年,两个本田加起来,不到豪爵铃木的60%,在日趋微薄的通路车市场,留给本田反超的时间越来越少,机会已经渺茫。

难道真要认输?且慢,本田在另一个战场还有部队,那就是DreamWing。

得益于中国不断降低的关税,和日益增大的中产阶级群体,大贸摩托车在中国市场逐渐升温,哈雷、宝马、杜卡迪、KTM、川崎等等纷至沓来,其中也包括本田。他们都没有工厂,以贸易公司的方式,自行清关并在国内销售。同样,本田在中国也有大贸车,还取了个好听的名字:“DreamWing”---梦想之翼,以方便与五羊本田和新大洲本田作出区分。

虽然叫梦想之翼,但本田一点都不飘,推进非常稳健,既不像哈雷这样到处开店,也不像宝马这样缺乏区域管理。每个店面的选址都非常慎重,充分计算了市场腹地容量,确保每个经销商都能盈利良好,得到了业界的一致好评。假以时日,本田一定会凭借丰富的产品、稳健的政策,成为大贸体系中的NO.1。

三、是什么让本田在担心?

但是,请注意!!!从来没有企业能够凭借进口横扫世界工厂中国。汽车不会有,摩托车也不会有。

大贸的优势是手续简单,可以全球组织产品,不用耗费精力再进行研发。进口过来,倒个手就能数钱。但是缺点也同样明显,售价高昂,订单周期长,市场应对慢,零部件供应不及时,极易受到国家政策的影响。连TESLA都要入华设厂了,这说明要想真正赢下中国这个市场,只靠国际贸易的方式是万万不行的。

但本田却不敢进来,在过去38年中,本田已经无数次被抄袭、模仿,中国企业群狼撕咬式的战术,已经让本田从骨子里胆寒。只敢投入些技术含量低的产品,生怕在大排量领域再长出个豪爵来。

但是,没有豪爵,还有贝纳利和春风啊。以这两家企业为代表的中国摩托车企业,这几年正迅速成长,产品层出不穷。谁知道会不会石头里蹦出个孙大圣,和本田在全球竞争。

本田不能躲,只能战!

四、政策红利来了!

在此,要普及一个宏大背景:2017年以前,国外摩托车和汽车品牌在中国生产,必须寻找一个国内企业合资,且中方股份不能少于50%。这样设计的目的,是为了防止外国企业彻底打垮民族工业。

不过随着中国对外开放程度的提高,2017年,中国将摩托车和汽车从《外商投资产业指导目录》的限制性名单中移除了出来。这意味着外资可以获得更大的股份比例,甚至独资。 

2018年10月11日,宝马率先吃螃蟹,打破了50:50的股比红线,以36亿欧元收购华晨宝马股份,宝马持股比例达到75。而特斯拉,也是凭借这一政策,在上海投产了第一家海外工厂。

而在2019年两会,中国还表决通过了《外商投资法》,外商投资实行准入前国民待遇加负面清单管理制度,强调不得利用行政手段强制转让技术,同时强化对侵犯知识产权行为的追责,可谓让中国的外资企业都吃下一颗定心丸。

五、解锁中国,正当其时!

政策密集出台,对本田来说,解锁中国市场最好的时机已经来临了!

新大洲本田与五羊本田最大排量不过190,而DreamWing最小的排量已是500。在200-500这个中国消费者关注度最高的区间,本田一片空白,急需大量产品的投入,这些产品无法通过进口给予解决,CBR300R就是前车之鉴。

本田所应该做的,就是看好中国,信任伙伴。新大洲本田刚建立了号称全球最强QCD的智能工厂,五羊本田的合资方广汽集团也财力雄厚,眼看着两家合资企业在通路车的泥坑里挣扎,不如投入排量更大的产品。好好商量,学习华晨宝马,回购更多的股份,获得更多的收益,也不是不可能。

天与弗取,反受其咎。本田此时不动,又更待何时?


编辑:咸阳校尉

关键字:本田 中国 大贸 新大洲本田 五羊本田

相关阅读

  • 政府工作报告12个新提法
  • 本田经典街车VTR250新改款及LD版本

    本田经典街车VTR250新改款及LD版本

    2014-08-01 8589 

        搭载辐射层轮胎的VTR250新改款,并同时推出Type LD版本!HONDA的250cc运动街车VTR和半罩式外型的VTR-F,于7月18日正式在日本发售。    ...[详细]

  • 终于有动作 本田2018款CBR600RR

    终于有动作 本田2018款CBR600RR

    2018-09-04 4686 

    喜欢摩托车的小伙伴一定都知道本田CBR600RR。正如大家了解的一样,这款机车从上市后多达N年没有更新的意思,外界还一度认为这款机车即将停产。 但是今天,本田没有让大家失望,这款600级机车有了很大的改...[详细]

  • 哈雷戴维森品牌中国十年路 访总裁高瑾馨

    哈雷戴维森品牌中国十年路 访总裁高瑾馨

    2015-03-24 1264 

    一直以来,哈雷戴维森以无惧无畏的品牌精神,追求创新的自我主张,为车主们带来独一无二的骑行体验,今年恰逢品牌中国十周年,御驾特地走访到了其中国区品牌总裁高瑾馨女士,一起畅聊真我个性。...[详细]

  • 智能3+1运动踏板 五羊-本田国四睿影110

    智能3+1运动踏板 五羊-本田国四睿影110

    2018-12-27 7720 

    2017年,五羊本田面向追求时尚与个性化的年轻用户,量身打造出天生具备智能黑科技基因、更具时代气息的睿影110,以“3+1智能运动踏板”定义睿影110的时尚动感和科技硬实力。2018年,五羊本田将睿影110升级为国四睿影“...[详细]

  • motoGp荷兰阿森市站:本田卫星队逆袭!

    motoGp荷兰阿森市站:本田卫星队逆袭!

    2016-06-28 440 

    北京时间6月25-26号晚上,2016年motoGP在荷兰阿森市举行第8站的排位赛和正赛赛事,阿森市赛道始建于1955年,于2012年改造。赛道全长4.542公里,宽度14米;有6个左弯,12个右弯;最长直道为487米。赛道记录由马奎斯#99在2...[详细]

收藏本文】【关闭窗口

彩讯彩票 www.74733.com-七乐彩中奖新的| www.889361.com-神彩uv打印机| www.4635.vip-天天中彩票不违法么| www.010738.com-注册福彩咋注册| www.112598.com-七星彩全部历史开奖| 尊彩www.900248.com| www.ny93.com-亚洲彩票是不是真的| www.902035.com-在黑彩打工判多少年| www.891833.com-自助买彩票的软件| www.981145.com-7彩网平台是真是假| www.xi4.com-今天福彩正版藏机图| www.a63.org-体彩七星彩开奖公告| www.489864.com-2345彩票网登录| www.35710.com-体彩加盟条件| www.g06.cn-海南私彩论坛| www.00966.cc-中国彩票福彩| www.55572.cc-幼儿园彩虹伞音乐| www.008333.com-卖私彩判刑还是拘留| www.091878.com-实亿国际是黑彩票吗| www.8055.cc-云南时时采彩开奖| www.95499.com-国足体彩-| www.699572.com-福彩双色球查询结果| www.785994.com-全民福利彩票cp| www.33747.cc-彩票买哪种好大奖大| www.329594.com-马来福利乐和彩开奖| www.024247.com-体彩开奖走势图| www.877666.cc-境外彩票诈骗| 乐彩网www.lcw997.com| www.990077.com-釉中彩和釉下彩安全| www.ie58.com-网赌彩票-| www.0999.org-胜负彩军长推荐| www.59256.cc-长沙快三-| www.6266.vip-福彩3d二码四码| www.091273.com-百姓彩票登录| www.208851.com-彩票跟长龙-| 成功彩票www.le33.cc| www.379152.com-k彩手机电脑版| www.505583.com-炫彩唯美梦幻壁纸| www.296028.com-多乐彩十一选五在线| www.716268.com-湖北百宝彩11选5| www.522291.com-彩票网名字大全搞笑| www.2941.com-qq彩票可以买吗| www.213721.com-彩神大发是真的吗| www.864663.com-235彩票平台网址| www.ty2.cc-派彩网北京快三| www.23gb.com-去彩票站app下载| www.3731.in-七星2287特彩区| www.67761.cc-28彩票是真的吗| www.h38.cc-中了七星彩怎么领奖| www.98557.cc-qq分分彩-| www.5510.tv-澳门彩票开盘篮球| www.060014.com-体彩实体店网| www.880890.com-人人彩是什么意思| www.ou39.com-福彩3b开奖-| www.256131.com-彩八苹果版下载| www.674204.com-彩票代购网站制作| www.763932.com-6十1七乐彩-| www.840053.com-福利彩票有哪些网| www.909940.com-我有没有中彩票的命| www.cai5911.com今日快三吉林| www.781338.com-恒彩88登录地址| www.926739.com-达人彩票是真的吗| www.cp463.com-江西快三骗局| www.us87.com-彩票的专业术语| www.888873.com-帮账号主人投注彩票| www.964653.com-6701彩票网下载| www.cp9665.com-中彩在线软件| www.375566.com-拉彩金麻将安卓版| www.961696.com-快三赌大小单双软件| www.c2.me-9118彩票网-| www.142879.com-福彩中心将如何改革| www.277772.com-国外高频彩-| www.zl06.com-双彩论坛三d字迷| www.70yn.com-蛋蛋28开奖彩迅| www.8311.top-重庆分分时时彩技巧| www.22ht.com-龙江体彩开奖| www.89cw.com-双色球彩票购买软件| www.1174.pw-彩票店开业介绍| www.033364.com-三十五选七福利彩票| www.764116.com-彩神易赢如何| www.962333.com-精英彩票app| www.43tf.com-七彩建设股票| www.5704.cc-彩票套路深-| www.91676.cc-日版好彩香烟好抽吗| www.2867.vip-海南七星彩走势| www.69110.com-2019年猜谜彩票| www.100904.com-极速彩票下载| www.569213.com-腾讯分分彩开奖数据| www.563960.com-云彩店app正规吗| www.233764.com-福彩3d和尾走势图| www.984512.com-123手机彩票| www.be58.com-快彩真赚钱吗| www.rk52.com-福建体彩22选5| www.8mv.com-买彩票是一大错误| www.99583.cc-分分彩都是假彩| www.71917.com-彩猫彩票app| www.66gp.com-七星彩赚钱方法大全| www.111061.com-加微信买彩票靠谱吗| www.844422.com-澳洲三分彩计划个位| www.915891.com-彩票站出兑急急急| 500万彩票www.500cd.com| www.836908.com-立彩彩票正规| www.930501.com-体彩作假最新消息| www.cp7332.com-单双大小彩票| www.522536.com-分分彩开奖统计数据| www.639476.com-竞彩彩下载-| www.699208.com-下载体彩软件| www.762274.com-重庆时时彩手机下载| www.819579.com-彩票的利弊英语作文| www.886820.com-彩61合法吗-| www.951573.com-投彩是什么东西| www.990853.com-安徽快三实用表格| www.ld00.com-234彩票软件| www.315500.com-星期六开奖的彩票| www.455881.com-手机玩彩票怎么稳| www.2871.biz-彩票酷彩吧-| www.7978.biz-彩虹跑的意义| www.474015.com-彩仙-| www.543962.com-玩彩的老头-| www.85tq.com-七乐彩全部中奖号码| www.772679.com-福彩彩吧图迷汇总| www.886126.com-下载香港彩库宝典| www.981930.com-福彩刮刮乐中奖概率| www.de89.com-江苏省体育彩票| www.s00.cn-广西快三网上投注| www.609249.com-海南七星彩解梦号码| www.863893.com-中国福彩造假| www.861968.com-福利彩票店低价转让| www.941763.com-好运彩彩票网邀请码| www.206980.com-全民彩票app| www.6678.pw-彩神请码-| www.285739.com-福彩22选5-| www.396970.com-好彩客二肖二码码| www.373237.com-鼎盛彩票计划| www.11884.com-体彩大乐透走势图综| www.581727.com-我我要看安徽快三| www.703999.com-竞彩足球跟单广告语| www.185411.com-时时彩1分快3网站| www.650577.com-彩票神算王关注| www.750885.com-福利彩票二等奖| www.858360.com-bb3d彩票走势图| www.947880.com-竞猜彩票网-| 乐彩网www.160951.com| www.tf47.com-梦到被追杀彩票| www.898137.com-时时彩基本知识| www.683876.com-人人中彩票登录不上| www.766438.com-彩客旧版2.3.8| www.816895.com-福利彩票中奖征兆| www.893995.com-彩63下载-| www.948704.com-高频彩主播直播| www.999152.com-汇彩app下载| www.s13.shop-彩票弃奖记录| www.50id.com-彩票开盘管理| www.905.in-山东的一个彩票老师| www.32wi.com-惠民乐彩票安卓版| www.3798.net-七星彩特区论坛彩票| www.93221.cc-10086彩票-| www.m98.top-怎么举报黑彩票平台| www.894943.com-彩票行家c0m| www.973.com-体彩七星彩中五| www.260476.com-福彩是不是赌博| www.499858.com-t乐彩开奖结果查询| www.808934.com-体彩店装修内部图片| www.50084.cc-t36cc天下彩票|